기업의 실적을 보다 보면 판매관리비라는 항목을 자주 보게 됩니다.
매출은 크게 늘었는데 영업이익이 기대만큼 증가하지 않았다는 뉴스를 보면 판매관리비 증가가 원인으로 언급되는 경우가 많습니다.
그렇다면 판매관리비는 무엇일까요?
그리고 왜 투자자들이 이 항목을 중요하게 살펴볼까요?
오늘은 판매관리비가 무엇인지, 어떤 비용이 포함되는지, 투자에서는 어떻게 활용하는지 쉽게 알아보겠습니다.
판매관리비란?
판매관리비는 제품을 판매하고 회사를 운영하기 위해 발생하는 비용입니다.
제품을 직접 만드는 비용인 매출원가와는 달리, 제품을 판매하거나 회사를 유지하는 과정에서 발생하는 비용이라고 생각하면 이해하기 쉽습니다.
예를 들어 스마트폰을 만드는 회사가 있다고 가정해 보겠습니다.
스마트폰을 만드는 데 사용된 부품값과 생산직 인건비는 매출원가에 포함됩니다.
반면 TV 광고를 하거나 영업사원이 거래처를 방문하고, 본사 직원에게 급여를 지급하는 비용은 판매관리비에 포함됩니다.
즉, 제품을 만드는 비용과 제품을 판매하는 비용은 서로 다른 항목입니다.
판매관리비에는 어떤 비용이 포함될까?
판매관리비에는 다양한 비용이 포함됩니다.
대표적으로 다음과 같은 항목이 있습니다.
- 직원 급여
- 광고 및 마케팅 비용
- 임대료
- 복리후생비
- 사무용품 비용
- 통신비
- 운반비
- 감가상각비
- 연구개발비(기업에 따라 일부 포함)
이처럼 기업을 운영하는 과정에서 발생하는 대부분의 관리 비용이 판매관리비에 해당합니다.
매출원가와 판매관리비의 차이
초보 투자자들이 가장 많이 헷갈리는 부분입니다.
매출원가는 제품을 만드는 데 직접 들어간 비용입니다.
판매관리비는 제품을 판매하고 회사를 운영하는 데 필요한 비용입니다.
예를 들어 자동차 회사라면 엔진과 철강, 생산직 직원의 인건비는 매출원가입니다.
반면 자동차 광고비와 영업사원 급여, 본사 임대료는 판매관리비입니다.
이 차이를 이해하면 손익계산서를 훨씬 쉽게 읽을 수 있습니다.
판매관리비가 늘어나면 어떤 일이 생길까?
판매관리비가 증가한다고 해서 반드시 나쁜 것은 아닙니다.
신제품 출시를 앞두고 광고를 크게 진행하거나 해외 시장 진출을 위해 마케팅을 확대하는 경우에는 일시적으로 판매관리비가 증가할 수 있습니다.
하지만 매출 증가 없이 판매관리비만 계속 늘어난다면 기업의 수익성은 악화될 가능성이 높습니다.
즉, 중요한 것은 판매관리비의 절대적인 금액이 아니라 매출 증가 속도와 비교했을 때 얼마나 효율적으로 관리되고 있는지입니다.
영업이익과 어떤 관계가 있을까?
영업이익은 다음과 같이 계산됩니다.
영업이익 = 매출총이익 - 판매관리비
즉, 매출총이익이 아무리 많아도 판매관리비가 지나치게 증가하면 영업이익은 줄어들게 됩니다.
반대로 판매관리비를 효율적으로 관리하면 같은 매출에서도 영업이익이 크게 늘어날 수 있습니다.
그래서 기업들은 비용 절감과 운영 효율화를 통해 판매관리비를 관리하려고 노력합니다.
투자할 때 어떻게 활용할까?
기업을 분석할 때는 최근 3~5년 동안 판매관리비가 어떻게 변했는지 확인하는 것이 좋습니다.
매출과 함께 판매관리비도 증가하는 것은 자연스러운 현상입니다.
하지만 판매관리비 증가율이 매출 증가율보다 훨씬 높다면 비용 부담이 커지고 있다는 신호일 수 있습니다.
또한 같은 업종의 경쟁사와 판매관리비율을 비교하면 어떤 기업이 비용을 더 효율적으로 관리하는지도 확인할 수 있습니다.
장기적으로 판매관리비를 안정적으로 관리하는 기업은 영업이익률도 꾸준히 유지하는 경우가 많습니다.
현부장의 한마디
기업은 많이 파는 것만큼 비용을 효율적으로 관리하는 능력도 중요합니다.
판매관리비는 기업의 경영 효율성과 비용 관리 능력을 보여주는 핵심 지표입니다.
앞으로 기업 실적을 볼 때는 매출과 영업이익뿐 아니라 판매관리비가 어떻게 변하고 있는지도 함께 확인해 보세요.
비용을 잘 관리하는 기업일수록 장기적으로 안정적인 수익을 만들어낼 가능성이 높습니다.
